Ventura Consultants Développement :
déclencheur de nouveaux contrats
   

Le “Discours de l’Ascenseur”
Le Prospect que vous cherchiez à joindre depuis un an vient d’entrer dans votre ascenseur. Vous avez 15 secondes pour retenir son attention : que lui dites-vous ? C’est ce que les Américains ont appelé “elevator speech” : la maîtrise des
quelques mots d’introduction qui font toute la différence.

Au-delà de votre activité, ce sont les bénéfices qu’ils pourront en tirer qui intéressent vos Prospects. Nous identifions tous vos talents, dont certains que vous n’aviez pas perçus ou ne songiez pas à mettre en avant, et qui deviennent parfois l'atout maître de votre discours de vente.

La Méthode des Exemples Convaincants©
Savez-vous par quel processus un Prospect décide de vous choisir comme prestataire ? Même si la démarche de sélection est très rigoureuse, ou si le prix est un facteur déterminant, la décision est liée à des moments clés de la relation : au détour d’une phrase, d’une histoire exemplaire qui l’a éclairé, votre Prospect ressent une forte proximité entre votre savoir-faire et ses préoccupations.
Apprenez à utiliser ces déclencheurs privilégiés grâce à notre Méthode des Exemples Convaincants©.

Le Coaching Commercial
Dans de nombreuses entreprises de services, le dirigeant et quelques associés génèrent l’essentiel du business. Pourquoi ne pas démultiplier votre impact commercial ?
Une fois élaboré le discours de vente, nous formons vos collaborateurs au discours et à la méthode. Grâce aux simulations de présentation, nous coachons individuellement chaque "vendeur" pour l’aider à dépasser ses points de blocage et en faire un nouvel ambassadeur de l’entreprise.